太卷了！1500元起步，她能年销

原标题：太卷了！1500元起步，她能年销1500万！

作者：小致

寒冷冬日

占领湖北人餐桌的

就是这洪湖莲藕

它经常和一大碗排骨出现 温暖冬日人心

之后又和糯米魂牵梦绕 拉丝又甜口

所以才有那句：长江的鱼，洪湖的藕，才子佳人吃了不想走

不想走？那咱就不走。

好好看看这洪湖莲藕，

好吃之外是如何进化得更高级？

于是，我们今天的主人公靠着这驰名中外的洪湖莲藕，从1500元起步到年销1500万，终在藕界获得一席之地。

不得不说，她，有两把刷子,不止......

莲藕 就要 裹着泥巴卖

王文娟从小家庭条件不好，初中毕业就到在广州打工。2009年和丈夫结婚办完婚礼后，手中的积蓄就只剩下1500元。甜蜜的一天过后，今后的日子该怎么过？

打工也不过是赚点养家糊口的钱。

财富是创造出来的，那就创业吧！

创业干什么呢？经一个亲戚了解到，那时候洪湖莲藕价格高竞争少，挺赚钱。

王文娟一时也想不到其他更好的赚钱办法，这第一次创业，就押注在莲藕身上了。

2009年年底，她用仅有的1500元积蓄，在电商平台注册了一家网店，专门卖洪湖莲藕。

凑巧的是，网店开业时正好赶上网站搞活动，免费帮王文娟做了很多宣传推广，3天就卖出去两万斤的藕。为了打造出好口碑，王文娟挑选了最好的藕给顾客发货。

万万没想到，顾客收到货时，莲藕全都腐烂变质了，网店收到大量差评。

必须保住店铺，那就只能给顾客全部退款。

这么一来，不仅没赚钱，还欠下了八千多。

但是莲藕腐烂变质的问题要马上解决，刻不容缓。

王文娟赶紧跑到藕塘查看，当她看到工人工棚的床底下摆放的一堆带着泥巴的藕，引起了她的注意。

挖藕工说，带着泥巴的莲藕，放十天半个月都不会坏。

好家伙，她精心洗去的泥巴原来有大作用。王文娟马上改变了之前的做法，除了让莲藕都裹着泥巴，还给莲藕包一层保鲜膜，箱子里还用上了充气垫。

经过这一系列的改进，王文娟彻底解决了莲藕容易腐烂变质的问题，生意越来越好。到2015年，王文娟的供货种植户达到了20多家，年销售额有500多万元。

术业有专攻 让财富攀升

虽然赚到了钱，但是卖莲藕的这些年，一直有两个严重的问题困扰着王文娟。

第一，每个种植户的经验和管理水平不一样，所以每家莲藕的品质也不一样。这就导致发出去的莲藕质量不稳定。

第二，发货的新鲜莲藕，都是一边挖一边卖。有些种植户坐地涨价，越需要货的时候越涨价。

王文娟觉得不能一直被这些问题掣肘，她要建一个自己的莲藕基地。

她立即跟种藕高手谢守耀合作，步子迈的很大：第一步：成立合作社，纳入20多个种植户统一管理；第二步：从小网店变成公司，拉团队搞销售，搞出了个种植+销售的企业。

看这标准化、规模化种出来的莲藕。

都是手挖出来的。

还有这些湖里的青泥巴，里面富含氮磷钾等有机质，肥力满满。

所以这种出来的莲藕品质得到了保证。

这一大碗排骨莲藕汤，就可以奔赴餐桌了。

如此一来，莲藕货源充足、价格稳定，这不就可以长期销售，使劲赚钱啦。仅一年时间，公司销售额就从500万元增长1000万元，成为当地最大的莲藕企业之一。

瞧瞧，这就是术业有专攻，标准化、规模化种植销售的好处。

分级销售 不惧竞争

一看王文娟的莲藕生意这么赚钱，跟风卖莲藕的人也越来越多。

同行之间打价格战，总是两败俱伤。

这个道理王文娟看得明白通透，她转身就找到了一个差异化竞争的好办法。

那就是给藕分级，让莲藕变得高级，价格自然就涨上去了。

在王文娟的网店里，藕是分段分级销售的：

藕王，精选莲藕最好的部位，也就是第二节和第三节，重量达到550克以上，一千斤藕里面挑出能够达到藕王标准的不到百分之十，5斤可以卖到139元，还供不应求。

藕头和藕把是引流款，五斤的价格只有19元，在网店里用来吸引流量。

这样分级，让消费者可以按照需求自己选，而且破损藕还能做成藕粉，定价80元一斤，每年也给网店带来200万元的销售额。

2020年，王文娟拥有莲藕基地1500亩，公司销售额达1500万元。如今，王文娟实现了自己的财富升级的愿望。

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