今年双十一为何"静悄悄"？

我是E客先生。

要提起“双十一”，全民购物狂欢节，对于中青年人无人不知，无人不晓。

可以用“疯狂”二字来形容！

<1>

双十一，最开始是由淘宝天猫在2009年11月11日，搞的一场网上商城促销活动。

由于第一场双十一效果出乎预料的好，于是，天猫把双十一这一天，固定为一年一度的购物狂欢节。

2009年11月11日，销售额0.52亿；

没想到，在第二年，2010年11月11日，销售额居然高达9.36亿。

由此，一发而不可收拾了。

到了2019年，10年时间，天猫双十一销售额逆天高达2684亿！

我们不得不佩服，马云老师的造节营销能力。

堪称神话！

<2>

转化率这么高的营销活动，怎么可能就你淘宝天猫一家玩呢？

在淘宝天猫双十一第二年。

比如京东、苏宁易购、当当网等一大批的电商网站，紧随其后，也都各自开启了各自平台的双十一活动。

就在这个时候，线下商家看到了机会。

也纷纷加入双十一活动中来，到了11月11日当天，也是推出各自的超级优惠促销活动。

就这样，双十一，线上+线下，全网铺开，全民剁手，全民狂欢。

<3>

不过，到了2020年，双十一的玩法发生了改变。

前面10年时间的双十一，都是集中爆发到11月11日那一天。

所以2019年的2684亿，那可是一天的销售额啊！

不知道是什么原因，2020年的双十一，活动时间却是11月1日-11月11日，把双十一的时间拉长了。

双十一，也就是从去年开始，我就已经感觉到，双十一开始“静悄悄”了！

特别是今年！！

以前的双十一前夕，各大天猫品牌方都要举行一个仪式，比如提前备战双十一，然后双十一启动大会，头戴红丝带，公司放一面大鼓，各种标语横幅！

而今年，这些场面没有了，估计以后也没有了。

<4>

什么原因导致如今的双十一静悄悄呢？

E客先生接触电商行业比较早，也曾经做过几年的电商运营，根据行业经验和观察，给大家分享几点我的个人看法：

1、国内电商行业已步入成熟期，电商已经成为传统电商

任何行业都要经历四个阶段：萌芽期、成长期、爆发期、成熟期。

电商行业，如果从2003年淘宝上线开始计算，到目前有19年多时间了。

已经从萌芽期，到成长期，再到双十一2015-2019那几年的爆发期，从2020年开始，国内电商是真正的进入到成熟期。

2、电商购物体验的新鲜感已经没有了

随着电商的发展，各种制度的成熟，网上网购体验已经不新鲜了。

加之一年四季各种活动、各种促销，对于这种购物节，消费者也疲了。

消费者的网上购物需求，已经得到了最大限度的挖掘和激活；

3、双十一活动的时间太长了，已经没有以前那种活动的氛围和紧迫感，没有“抢”的感觉，因为时间很长，随时可以购买；

4、受到监管压力影响，不敢再像从前一样肆无忌惮，铺天盖地的宣传推广，特别是双十一最常见的比如“二选一”、刷单等行为，更是受到国家的强行管制和打压；

5、直播带货对所有中小卖家的影响；

今年双十一预售开始的第一天，在淘宝天猫官方流量的扶持下，李佳琦一天就卖了100多个亿，薇娅卖了82个亿。

这简直就是天文数字。他们一天的销售额，超过了国内好多家上市公司一年的营业额！

这是好事，同时也是坏事。

好在于，新的电商营销场景趋势，新的购物体验，已不可避免。

坏在于，对于传统店铺式的电商简直就是晴天霹雳，我们要知道，不是每个商家都具有带货能力的，开直播简单，能留住人，卖出去东西这个才是王道。

不是谁都能请网红和大主播带货，如果自己培养主播，这不是一两句话的事情。

对于直播这种新型的电商卖货方式，太多商家，垂涎三尺，却又望而却步。

6、电商销售，已经从“产品”为中心，逐渐变成了以“人”为中心；

以前，我们在网上买东西，只要价格便宜，或者说价格合适，产品没问题，直接就买了，价格越低，抢得越厉害。

那个时候，我们根本不在乎电脑后面是谁在卖。

现在有很大的不同了。

现在，我们购买一款产品，除了产品本身的价格和质量，价格的品牌，我们还关心这款产品是谁在推荐，是谁在卖？

而这个决策依据，以前我们会看淘宝的销售数据和评论。

现在大家都知道，很多数据可能是假的。

我们更愿意相信我们认同的一些行业专家、自媒体、博主的观点和建议。

如此一来，我们购买的渠道也就被最大化分散开来。

一个产品要卖爆，已经不单单只是靠一次双十一，不单单只是靠一个平台，而是更多渠道、更多方式，常年的持续运营的结果。

7、消费者没钱了吗？

不可否认，这两年受到疫情的常态化影响，对很多行业和很多人的收入造成了巨大的影响。

（四大皆空）

影响是有，但是我认为这个并不是最大的影响因素。

比如上面我提到的李佳琦薇娅，在去年2020年双十一预售当天也才10个亿，而今年直接翻了10倍，李佳琦一个人一天就销售高达100多亿，这还是第一天。双十一活动还没有结束。

你要说消费者没钱，你们去看看那些抖音、淘宝、快手、小红书等等平台的直播带货现场，你就知道什么叫疯狂购物了。

关于双十一，你有其它看法吗？

欢迎评论区留言！

知乎：

猜你喜欢

1 :搞笑文章哦

2 :不学历史会怎么样（电影清单丨瘟疫与社会：现实警钟、社会机制与历史启示）

3 :生活随笔200字18篇（【生活随笔】 第159期《疫情之下温情暖》）生活随笔，

4 :佩洛西官方声明300字，访台意图已暗含其中

5 :范文澜学生（热点范文丨人民日报优秀范文素材！金句好段赶紧背！）范文，

6 :经典情感励志文章

7 :人生哲理感悟的句子（2020年入心的人生哲理感悟短句，句句触动心灵）人生哲

8 :万人点赞的经典的说说（数码 篇六十五：荣耀80 Pro值得入手吗？真实体验两周

9 :蕴含着人生哲理的50句名人名言

10 :少年努力正能量句子 努力奋斗上进的励志句子说说文案